Ø 德国高科技产品出口增长10%
----西欧是主要的ICT销售市场
----东欧市场正变得越来越重要
----2006年上半年，来自中国的进口增长了43%
2006年上半年，德国的信息技术、通信和消费电子产品出口达到220亿欧元。据德国信息技术、电信和新媒体协会(BITKOM)报告和官方数据计算，这一数字已经比去年同期增加了10%。“出口增长表明，德国技术产业十分强大。”BITKOM总裁毕伟力先生评论道，“德国制造的创新产品在全世界都广受欢迎。”目前德国IT产品最大的输出国是英国，出口额达到25亿。其次是法国和意大利。东欧市场也正变得越来越重要。今年上半年，德国对波兰的出口比去年同期翻了一倍多，增长了近10亿欧元。
然而，德国今年上半年的进口增长达到21%，远远超出了出口的增长水平。德国进口的高科技产品包括计算机、手机、纯平电视，总价值近280亿元。中国是其最大的进口国。今年上半年，德国从中国共进口了价值89亿欧元的硬件产品，同比增长43%。其次是日本，进口额达到28亿欧元，同比增长22%。毕伟力先生说，“这清晰地表明，亚洲市场的平衡正向中国倾斜。”
尽管对德前三大出口国都来自亚洲，但是德国生产的高科技产品很少是专门针对亚洲市场的。德国对中国的出口只有3亿欧元，而从中国的进口却达到90亿欧元；德国对日本的出口只有1.07亿欧元，对韩国的出口仅为7300万欧元。德国最大的八个高科产品进口国家都在欧洲。毕伟力先生说：“政经界应该共同努力，恢复德国的高科技出口国地位。”他同时举了生物测定学、无线射频识别系统RFID，以及健康卡和交通远程信息处理技术等主要项目为例。
Ø 德国因何成为中国企业参展首选大国
首先，中德两国经贸发展迅速，经贸潜力很大。德国是经济高度发达的工业化国家，是欧洲头号经济大国，中德两国经贸合作发展迅速，德国是中国在欧洲最大的经济贸易伙伴，2000年中德贸易总额为196.87亿元，中国在德国的出口国家排列顺序中已上升至第15位。中德贸易互补性强，市场容量大，因此经贸发展很有前途。
第二，德国是展览大国。德国的展览历史悠久，已有800多年的历史，堪称展览强国。该国每年举办国际经贸博览会200多个，展出净面积约1000多万平方米。从展览业的经济产值来看，德国展览业直接产值22亿多美元），社会综合消费约250亿美元。中国展览业是在近20年才发展起来的，中国的展览业直接产值40亿元，社会综合消费240亿元，与德国相比差距很大。
第三，德国展馆面积最大，排行世界榜首。欧洲十大展览中心展馆，德国占据5个，展馆面积1，414.155平方米，名列世界第一，其中汉诺威展馆46.9万平方米，另外法兰克福、科隆、杜塞尔多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我国目前展馆规模小而分散，没有一个航母级的展览中心，以北京为例，展览馆有6个，面积合计11.2万平方米，其中中国国际展览中心面积6万平方米，其它的都只有1-2万平方米，已不能满足目前举办大型展览的需要，所以，国家已批准在顺义天竺开发区筹建新的中国国际展览中心。第一期工程总建筑面积为40万平方米，拟建展馆22.4万平方米（展厅20个），将成为全国规模最大，亚洲第一，世界一流的现代化会议展览中心。
第四，从销售面积和办展数量来看，德国位居老大。德国五大展览中心全年举办国际性贸易博览会约194个，净销售面积597.6万平方米，从西欧十大展览中心销售面积和办展数量来看，汉诺威销售面积1277.089平方米，名列第二位，展览49个。位居第三、四、五、六位的分别是杜塞尔多夫，销售面积1285.522平方米，展览41个；法兰克福销售面积1249.500平方米，展览48个；科隆销售面积1118.132平方米，展览24个；慕尼黑销售面积1073.235平方米，展览32个。其中慕尼黑展览中心场馆只有10多万平方米，而一年举办32场展览，销售面积超过100万平方米，办展频率很高。
第五，德国举办的展览会规模大，知名度高。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序2000年-2001年度德国占了16个。而德国汉诺威展览中心独占5个，其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米，第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米。汉诺威工业博览会参展商3804家，观众804854人次。汉诺威通信和信息技术博览会参展商8089家，观众49252人次。德国举办的博览会在世界上知名度很高，有强大的吸引力。
第六，德国举办展览会的国际性和专业性很强。外国厂参展的比例很高，同时，外国观众数量庞大，所占比例高得惊人。特别要指出的是，这些国际博览会不向一般观众开放，仅对专业观众开放。专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此，对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。德国法兰克福国际博览会，国际性和专业性很强，展览虽然只有五天，但很有成绩。每天早晨，许多观众手提公文箱，急匆匆地冲入馆内，直接进入自己所要见的客户摊位进行谈判，没有人去抢宣传品拎口袋的情况。每个展台装修布置也非常讲究。同时，一般博览会规定不能出售小卖品，若违反规定，将会受到博览会的处罚。
从德国举办的国际经贸博览会的情况来看，国际性高，专业性强，一般国外厂商参展的都在50％以上，有的高达80％-90％，成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。而相反，目前我们国内举办的国际博览会，按规定参展的国外厂商面积应在20％以上才能冠以国际博览会的称号。但是许多所谓国际博览会上国外厂商很少，国外买家更少。
第七，德国展览内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类。德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作，是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会适合自己所需参展的方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完成满足国际厂商和专业人士的需要。
从以上七点分析来看，德国是名不虚传的展览大国、展览强国。是博览会办得最成功的国家，参展收获最大的国家，是我们首选的国家，也是参展厂商最为放心的办展国度。
Ø 如何借海外商展开拓市场
一，为什么中国商展应该率先移伸海外，从产地展加销地展
中国是世界上的产品生产大国，由于历史的原因，请国外客商上门来采购一直是最传统的促销方式，称之为产地展。这对国内企业而言参展比较方便，对国外客户则有较大的比较与挑选余地。但这种请进来的产地展，往往只适合周边地区客户，如港商、台商，或海外对中国采购量大的客户，并不方便海外数量众多的中小企业从远道专程前来。因此这些商展往往出现了华商多、洋商少，老面孔多，新客户少，看动态，签意向多，签实单少的情况，展览效果多年进展不大。又由于参展卖家多，买家少，就出现卖家争抢买家、竞相压价的恶性竞争局面，中国的生产企业往往处于很被动的局面。
从产地展向销地展过渡，是市场经济发展与商业竞争的必然规律。因为工厂只有到销地展，才能接触到更多的客户，更加方便众多中小企业买家，更能了介市场的脉博，也能获得更好的卖价。大家都清楚，香港与台湾地方小，工厂也远少于中国大陆，但香港、台湾按人均出口额则远远大于中国大陆，也远大于中国大陆沿海经济发达的省份。台湾促进出口主要不是靠请进来的方法，不是靠外商万里逗逗到港台去参展采购，而是主动的走出去，去参加世界各地的商展，积极上门发展客户。温州人与犹太人在商业上都很成功，主要也是靠带着产品闯天下。
这里也有必要提到义乌。义乌是浙江的一个小城市，在中国，比它大的城市多的是，人力资源与自然资源比它强的城市也多的是，至于交通条件，不论是海陆空，义乌都没有什么比较优势。事实上，国家在义乌没有什么大的投资项目，义乌的工厂也不多，外商在义乌的投资更不惊人。义乌的成功之处，是义乌人将义乌办成了中国，以至世界上最大的小商品批发市场，是一年365天开放，卖买双方必去的展销中心。
二，中国商展向外移伸的四种方式
中国商展向海外移伸大致有下面四种方式：
1， 自己到海外举办展览。
过去，中国也有一些机构到海外组织中国商品展览会，有些是以宣传中国经济发展为主要目的，有的则是规模并不大，但什么产品都有的展览会，既有工业品也有消费品，诸如化工原料、电子另部件、轮胎、药品，还有玩具与工艺品、服装鞋帽、领带、箱包。一个展览也就2、3百个摊位，每类商品参展商都不多，有的只有五、六个企业。号称有几十个省市参展的中国商品展，其实成为美国客户心目中的杂品展，而且不伦不类。这种展览并无特定对象，也缺少组织买家的能力，其效果当然不会理想。展览会往往成为劳民伤财、公款消费的出国旅游团。我们认为，今后国内再也不要组织这类没有目标市场，所谓综合性的出国商品展了。
后来，有人开始组织一些按产品门类的出国产品展，如中国纺织服装展，工艺品展。但由于展览会的品牌建立要有一个过程，买家对展览会信心的建立并不那么容易。因此展览会上的买家往往很少，有时除去开幕式上会有一些捧场的人与特别请来的媒体，展会上参展的人倒比观展人数多得多，连一般性的热闹气氛都不能达到。
一般讲，中国某类很有特色的产品，如在参展地的行业商会、市场拓展公司、专业展览公司的帮助下去办中国某某产品展，几年之后会有可能成功。但大多数产品不如去参加国外的专业商展更有效。
2， 组团参加国外专业商展
国外一些著名商展往往历史悠久、客户多、规摸大。参加这类商展不但商机多，还可大开眼界，了介市场动向与自身差距。如果从事某一行业的中国企业，不了介这些国际商展或不参加这些商展，等于在这一行业圈外游荡，永远不会被这一行业的买家接受，也永远进不了国际供应链
| 
